销售百分比法的预测流程

1.预测销售增加额或销售增长率

2.预测经营性资产和经营性负债的增加额

（1）经营性（敏感性）资产与经营性（敏感性）负债：随销售额的变动成正比例变动，与销售额的比值即“销售百分比”不变

经营性资产（敏感性资产）     货币资金、应收账款、存货等项目

经营性负债（敏感性负债）     产生于经营活动（供产销环节），可为企业提供暂时性资金，亦称：自发性负债、自动性债务，包括应付票据、应付账款等项目；不包括产生于筹资活动的短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债

（2）经营性资产增加额＝基期经营性资产额×销售增长率

＝基期经营性资产额×（销售增加额/基期销售额）

＝销售增加额×（基期经营性资产额/基期销售额）

＝销售增加额×经营性资产销售百分比

（3）经营性负债增加额＝基期经营性负债额×销售增长率

＝销售增加额×经营性负债销售百分比

3.预测留存收益增加额（利润留存额）

留存收益增加额：净利润中未作为股利发放而留存在公司内部的部分，即利润留存额；其数额取决于销售获利水平及公司的股利政策，与销售增长水平之间没有直接联系。

留存收益增加额＝预计净利润－预计股利支付额＝预计销售额×销售净利率×（1－股利支付率）＝预计销售额×销售净利率×利润留存率

4.外部融资需求量（筹资性负债与外部股权资本增加额）＝经营性资产增加额－经营性负债增加额－留存收益增加额

其中，“经营性资产增加额－经营性负债增加额”亦称“需要增加的资金量”，即需要增加的筹资性负债和股东权益。

【注意】如果非敏感性资产增加，则“需要增加的资金量”以及“外部融资需要量”也会相应增加。