销售定价管理方法

（一）销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
（二）影响产品价格的因素
销售定价管理，是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法为销售的产品制定最为恰当的售价。其影响因素包括：
１?价值因素；
２?成本因素；
３?市场供求因素；
４?竞争因素；
５?政策法规因素。
（三）企业的定价目标
企业的定价目标主要包括：
１?实现利润最大化；
２?保持或提高市场占有率；
３?稳定价格；
４?应付和避免竞争；
５?树立企业形象及产品品牌。
（四）产品定价方法
１?以成本为基础的定价方法。
（１）全部成本费用加成定价法：在全部成本费用的基础上，加合理利润来定价。
（２）保本点定价法：按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。
（３）目标利润法：是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。
（４）变动成本定价法：是指企业在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指的变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
２?以市场需求为基础的定价方法。
（１）需求价格弹性系数定价法：企业可以根据需求价格弹性关系，通过价格的升降来作用于市场需求。
（２）边际分析定价法：是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。
（五）价格运用策略
１?折让定价策略。
（１）现金折扣；（２）数量折扣；（３）功能折扣；（４）专营折扣；（５）季节折扣；
（６）品种折扣；（７）网上折扣； （８）购买限制折扣； （９）团购折扣； （１０）预购折扣；（１１）众筹折扣；（１２）会员折扣。
２?心理定价策略。
３?组合定价策略。
４?寿命周期定价策略。