(1)市场渗透战略。市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务现有市场份额的战略。

　　市场渗透战略的主要实现途径包括提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。

　　实施市场渗透战略的主要措施包括：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。市场渗透战略既可单独采用，也可同其他战略结合使用。

　　市场渗透战略主要适用于以下几种情况：

　　①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和;

　　②现有用户对产品的使用率还可以显著提高;

　　③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降;

　　④历史上销售额与营销费用高度相关;

　　⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

　　(2)市场开发战略。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开发战略的成本和风险也相对较低。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和其他细分市场。

　　市场开发战略主要适用于以下几种情况：

　　①存在未开发或未饱和的市场;

　　②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

　　③企业在现有经营领域十分成功;

　　④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

　　⑤企业存在过剩的生产能力;

　　⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

　　(3)产品开发战略。产品开发战略是通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略

　　产品开发战略的实施途径包括开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。实施产品开发战略通常需要大量的研究和开发费用。

　　产品开发战略适用于以下几种情况：

　　①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

　　②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

　　③企业所在产业正处于高速增长阶段;

　　④企业具有较强的研究和开发能力;

　　⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。
二)稳定型战略
　　稳定型战略，又称为防御型战略、维持型战略，即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，故而以安全经营为宗旨的战略。

　　应用较为广泛的稳定型战略主要有如下三种：暂停战略、无变战略和维持利润战略。

　　(1)暂停战略是指在一段时期内降低快速成长速度、巩固现有资源的临时战略。

　　暂停战略主要适用于在未来不确定性产业中迅速成长的企业，目的是避免出现继续实施原有战略导致企业管理失控和资源紧张的局面。

　　(2)无变战略是指不实行任何新举动的战略。无变战略适用于外部环境没有任何重大变化、本身具有合理盈利和稳定市场地位的企业。

　　(3)维持利润战略是指为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长的战略。维持利润战略只能是一种度过困境的临时战略，对企业持久竞争优势会产生不利影响。

　　总的来说，稳定型战略较适宜在短期内运用。长期实施存在较大风险。这些风险主要包括：

　　①稳定型战略的成功实施要求战略期内外部环境不发生重大变化，竞争格局和市场需求都基本保持稳定;

　　②稳定型战略的长期实施容易导致企业缺乏应对挑战和风险的能力

　　(三)收缩型战略

　　收缩型战略，也称为撤退型战略，是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。

　　采取收缩型战略一般是因为企业的部分产品或所有产品处于竞争劣势，以至于销售额下降、出现亏损等，从而采取的收缩或撤退措施，以抵御外部环境压力，保存企业实力，等待有利时机。

　　收缩型战略的目标侧重于改善企业的现金流量，因此，一般都采用严格控制各项费用等方式渡过危机。收缩型战略也是一种带有过渡性质的临时战略。

　　按照实现收缩目标的途径，可将收缩型战略划分为三种类型：扭转战略、剥离战略和清算战略。

　　(1)扭转战略是指企业采取缩小产销规模、削减成本费用、重组等方式来扭转销售和盈利下降趋势的战略。实施扭转战略，是一种“以退为进”的战略。

　　(2)剥离战略是指企业出售或停止经营其下属经营单位(如分部、分公司或子公司)的战略。实施剥离战略的目的是使企业摆脱那些缺乏竞争优势、失去吸引力、不盈利、占用过多资金或与企业其他活动不相适应的业务，以优化资源配置，使其集中于优势领域。

　　剥离战略适用于以下一些情形：

　　①企业已经采取了扭转战略而未见成效;

　　②某下属经营单位维持现有竞争地位所需投入的资源超出了企业现有能力;

　　③某下属经营单位经营失败，从而影响了整个企业的业绩;

　　④企业急需资金

　　⑤该业务在管理、市场、客户、价值观等方面与企业其他业务难以融合。

　　(3)清算战略是指将企业的全部资产出售，从而停止经营的战略。清算战略是承认经营失败的战略，通常是在实行其他战略全部没成功时的被迫选择。
　二、竞争战略的选择
　　迈克尔·伯特在1980年提出了三种最为基本的竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略

　　(一)成本领先战略

　　1.成本领先战略是指企业针对大规模市场，以低成本获取竞争优势的战略。成本领先战略强调以低单位产品价格为那些对价格较为敏感的用户生产标准化产品。

　　2.成本领先战略的优势主要包括以下几个方面：

　　一是可以抵御竞争对手的进攻。

　　二是具有较强的对供应商的议价能力。

　　三是形成了进入壁垒。

　　3.成本领先主要可由以下一些因素产生：①规模经济;②学习及经验曲线效应;③对供应商较强的议价能力，尤其是能有效降低关键要素的成本;④采取纵向一体化或横向一体化;⑤较高的生产能力使用率。

　　4.成本领先战略主要适用于以下一些情况：

　　①市场中存在大量的价格敏感用户;

　　②产品难以实现差异化;

　　③购买者不太关注品牌;

　　④消费者的转换成本较低。

　　5.实施成本领先战略应具备如下资源和技能：①为扩大规模而具有良好的投融资能力;②流程再造能力;③严格的劳动监督;④产品易于制造;⑤低成本的配送系统。

　　6.采取成本领先战略的风险主要包括：①竞争者可能模仿，使得整个产业的盈利水平降低;②技术变化导致原有的成本优势丧失;③购买者开始关注价格以外的产品特征;④与竞争对手的产品产生了较大差异;⑤采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

二、基于创造价值/增长率的财务战略选择
　　创造价值是财务管理的目标，也是财务战略管理的目标。

　　(一)影响价值创造的主要因素

　　1.企业的市场增加值

　　计量企业价值变动的指标是企业的市场增加值，即特定时点的企业资本(包括所有者权益和债务)的市场价值与占用资本的差额，简称“市场增加值”，这个差额是企业活动创造的，是用市场价值衡量的企业价值增加额。

　　企业市场增加值=企业资本市场价值-企业占用资本

　　2.市场增加值与权益增加值

　　企业的市场增价值可以分解为权益的市场增加值和债务的市场增加值两部分：

　　企业市场增加值=(权益市场价值+债务市场价值)-(占用权益资本+占用债务资本)

　　=(权益市场价值-占用权益资本)+(债务市场价值-占用债务资本)

　　=权益增加值+债务增加值

　　通常，债务增加值是由于利率变化引起的。如果利率水平不变，举借新的债务使占用债务资本和债务市场价值等量增加，债务增加值为零。在这种情况下，企业市场增加值等于股东权益市场增加值，企业市场增加值最大化等于权益市场增加值最大化。

　　3.影响企业市场增加值的因素

　　影响企业市场增加值的主要因素分析过程如下：

　　假设企业也是一项资产，可以产生未来现金流量，其价值可以用永续固定增长率模型估计。

　　企业价值= 其中：

　　现金流量=息税前利润×(1-税率)+折旧-营运资本增加-资本支出

　　=税后经营利润-(营运资本增加+资本支出-折旧)

　　=税后经营利润-投资资本增加

　　假设企业价值等于企业的市场价值：

　　=企业资产市场价值-投资资本

　　= -投资资本

　　= = 由于增长率是固定的：

　　投资资本增加/投资资本=增长率

　　税后经营利润/投资资本=投资资本回报率

所以：
　　市场增加值= 经济增加值是分年计量的，而市场增加值是预期各年经济增加值的现值

　　经济增加值=税后经营利润-资本成本×投资资本

　　= - ×投资资本

　　=(投资资本回报率-资本成本)×投资资本

　　综上所述，影响企业创造价值的因素有所三个

　　(1)投资资本回报率：反映企业的盈利能力，由投资活动和运营活动决定;

　　(2)资本成本：用加权平均资本成本计量，反映权益投资人和债权人的期望值，由股东和债权人的期望以及资本结构决定;

　　(3)增长率：用预期增长率计量，由外部环境和企业的竞争能力决定。

　　值得注意的是，这三个因素对企业增加值的影响是不同的。

　　投资资本回报率是公式的分子，提高盈利能力有助于增加市场价值;

　　资本成本增加会减少市场增加值;

　　提高增长率对市场增加值的影响，要看分子是正值还是负值。当公式分子的“投资资本回报率-资本成本”为负值时，提高增长率使市场增加值变小(即市场价值减损更多)。因此，高增长率的公司也可能损害股东价值，低增长率的公司也可以创造价值，关键在于投资资本回报率是否超过资本成本。增长率的高低只影响创造(或减损)价值的多少，而不能决定创造价值还是减损价值的性质。(责任编辑：lele)