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二、企业总体战略的选择(重点)
(一)成长型战略
成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。以下是成长型战略的三种基本类型：
1.一体化战略
企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
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战略类型
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适宜条件
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存在风险
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纵向一体化战略
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前向一体化
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获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制。
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（1）现有销售商销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要；
（2）企业所在产业的增长潜力较大；
（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；
（4）销售环节的利润率较高。
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（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；
（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。
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后向一体化
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后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
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（1）供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业需要；
（2）供应商数量少而需求方竞争者众多；
（3）企业所在产业增长潜力较大；
（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；
（5）供应环节的利润率较高；
（6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
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战略类型
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适宜条件
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存在风险
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横向一体化战略
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指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长型战略，所常用的途径有购买、合并和联合。
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（1）企业所在行业竞争较为激烈；
（2）企业所在行业规模经济较为显著；
（3）如果企业的横向一体化符合反垄断法的规定，则能在局部取得一定的垄断地位；
（4）企业所在行业增长潜力较大；
（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。
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企业文化的不同往往会导致横向一体化后出现管理成本增加、产品质量难以保证、协调关系复杂等问题。
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【例题1·单选题】甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于( )。(2009年)
A.集中化战略
B.市场渗透战略
C.纵向一体化战略
D.横向一体化战略
【答案】D
【解析】企业收购、兼并或联合竞争企业的战略属于横向一体化战略。一家事务所合并另一家事务所属于横向一体化。[w1]
【例题2·单选题】( )是指在向前和向后两个可能方向上扩大企业现有经营业务的一种发展战略。
A.一体化战略 B.纵向一体化战略 C. 前向一体化战略 D. 后向一体化战略
【答案】B
【解析】纵向一体化战略包括前向一体化战略和后向一体化战略:前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制;后向一体化战略就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。(责任编辑：lele) | 
