其次，人生公司已经发展成高质量的地产代理商，特别是对投资机构客户群所提供的高增值服务，当其面临A省甲市新兴市场的机遇，以及其他省分公司业务接近饱和的威胁，人生公司总部所采用的总体战略应为密集型成长战略，并以市场开发为主的战略。

　　密集型战略也称加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。市场开发战略是指将现有的产品或服务打入新市场的战略。

　　③A省分公司应选择的战略。

　　A省分公司管理层接近退休，且满足现状，无冒险扩张的诱因。因此，A省分公司管理层首选稳定型战略，并以维持利润战略为主。维持利润战略是为维持目前利润水平牺牲未来成长的战略。

　　(4)可以化解人生公司矛盾的战略方案，以及主要风险。

　　①解决人生公司矛盾，且可以达成目标的方案。

　　首先，人生公司总部要为A省分公司管理层提供扩张业务的诱因：

　　1)出资买断A省分公司管理层在分公司中的权益。

　　2)为A省分公司管理层未来利润保底至退休，以换取扩张业务，以及同意总部委派新管理层接班。

　　其次，人生公司总部鼓励各省分公司向A省推介客户，与A省分公司协商，以佣金或分成方式鼓励各省分公司推介客户。

　　最后，由于A省分公司的权益已被总部买断或利润由总部保底，A省分公司支付给其他省分公司的佣金或分成由公司总部承担。

　　②方案的主要风险。

　　1)A省分公司扩张增加员工和营业点，导致薪酬及租金等固定成本大幅增加，不会因收入的变动而变动。要求A省分公司的佣金收入长期高于可以支付固定成本的水平。

　　2)代理佣金收入与地产买卖活动成正比。地产投资是周期性的，当进入地产投资低潮时，较高的固定成本导致A省分公司亏损的风险较高。

　　A省分公司已由公司总部保底，相关风险已经转移至实力雄厚、承受能力较强的公司总部。

　　【例题2·单选题】( )是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期内所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平的战略。

　　A.成长型战略 B.稳定型战略 C.收缩型战略 D.低成本战略

　　【答案】B

　　【解析】稳定型战略是指在内外环境的约束下，企业准备在战略规划期内使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。

　　【例题3·多选题】以下属于成长型战略的有( )。

　　A.一体化战略 B.密集型战略

　　C.多元化战略 D.无变战略

　　【答案】ABC

　　【解析】成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略，有三种基本类型：一体化战略、密集型战略、多元化战略。无变战略属于稳定型战略。

　　【例题4·多选题】稳定型战略具体又分为( )。

　　A.暂停战略 B. 调整性战略 C.维持利润战略 D. 无变战略

　　【答案】ACD

　　【解析】稳定型战略分为暂停战略、无变战略和维持利润战略三种。

　　(三)收缩型战略

　　企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略，收缩型战略是一种消极的发展战略。一般的，企业实施收缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴后转向其它的战略选择。

　　【例题1·多选题】以下不宜长期采用的战略有( )。

　　A.一体化战略 B.暂停战略

　　C.剥离战略 D.扭转战略

　　【答案】BCD

　　【解析】选项B属于稳定型战略，选项C、D属于收缩型战略，这两种都属于不能长期采用的战略。

　　【例题2·多选题】收缩型战略具体又分为( )。

　　A. 扭转战略 B. 剥离战略 C. 清算战略 D.暂停战略

　　【答案】ABC

　　【解析】战略A、B、C属于收缩型战略，战略D属于稳定型战略。

三、业务单位战略的选择(重点)